为什么数以千万计的企业中，在相同的市场环境下海尔、蒙牛、戴尔、阿里巴巴、分众媒体、联想、万科、三星……它们创造了品牌，倍增了利润，获得了成功？！

        主讲嘉宾：孙晓岐 老师 

        ●国际品牌教练、资源整合权威

        ●世界华人总裁联合会主席

        ●世界华人总裁俱乐部创办人

        ●大中华国际投资管理有限公司董事长

        ●湖北省丹江口市城市经济发展顾问

主讲内容：

        ●心智定位

         占领思想比占领市场更重要

         营销的关键不是市场战而是认知战

         与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑

         心智定位的7大黄金法则 

         1.焦点法则   2.第一法则   3.二元法则  4.真相法则  

         5.分化法则   6.阶梯法则   7.心锚法则

        ●客户群定位

        客户群定位核心关键

        1.服务什么人决定你是什么人

        2.走两边不走中间。两端是利润，中间是沼泽

        3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户

        ●价格定位

        高价等于高品质，低价等于低品质。

        不买便宜，占便宜

        价格定位的6大黄金法则

        1.附加值价值      2.差异化价值  3.化整为零定价   

        4.离开低走价位    5.特价定位    6.捆绑定价

        ●包装定位

        包装定位的5大黄金法则

        1.一秒钟法则   2.主题法则   3.色彩法则 

        4.附加值法则   5.功能法则

        ●渠道定位 

         国内外经典案例，创新渠道网络

         IBM渠道，成就了微软

        Intel Inside 计划成就霸权品牌

        薇姿一绝：销售渠道——药房  ……

        ●功能定位

        任何人也不需要产品，他们需要好处、结果和解决方案。

        王老吉、白加黑、金玉缘…等品牌的功能定位

        ●情感定位

        只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣，燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌

        情感定位的核心关键

        1.追求快乐    2.逃离痛苦

        ●故事定位

        品牌等于品质乘以传播的速度：

        故事定位的5个关键

        编创品牌故事的方式、时间、地点、人物、事件、结果

        ●产地定位

        国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力

        葡萄酒=法国 钟表=瑞士 陶瓷=景德镇

        丝绸、茶业、中药=中国

        ●口号定位

        品牌口号是企业宣传的核心竞争力

        品牌口号也是企业参与竞争的软武器

        口号定位的6大黄金法则

        1.功能的口号定位

        2.直接诉求口号定位

        3.表述企业理念口号定位

        4.喜欢此品牌的理由

        5.消费者产生共鸣

        6.俗语，歇后语口号定位

        ●竞争对手定位

        不能区隔对手的品牌只能叫产品。

        一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，是最弱的品牌。如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡。

        竞争对手定位的4大策略：

        1.确认自己要在哪一个领域成为品牌

        2.找到同行业的主导品牌

        3.分析竞争对手的优点和核心优势

        4.分析优点背后的优点，然后给与代替

        ●角色定位

        企业管理的成功之道在于：

        让专业的人做专业的事

        领导者必备的二种能力：

        行销（品牌战略—赢在品牌）

        整合（品牌战术—胜在整合）